Le parcours formation qui motive les talents

Objectif : Maîtriser l’ensemble du processus de vente : prospection, estimation, argumentaire et mandat exclusif.

Programme : Bases juridiques, prospection physique et digitale, estimation, traitement des objections, valorisation des honoraires, suivi des mandats.

Objectif : Diversifier et optimiser ses méthodes de prospection et de communication pour générer plus de mandats.

Programme : Techniques de prospection physique et digitale, sectorisation, CRM, méthode AIDA, storytelling, utilisation de ChatGPT.

Objectif : Structurer la gestion des acquéreurs pour optimiser les ventes.

Programme : Qualification, découverte, accompagnement, visites, closing et confrontation.

Objectif : Gagner en productivité et en équilibre en maîtrisant la planification et les priorités.

Programme : Identifiez vos leviers d’efficacité, organisez vos journées, planifiez vos objectifs et appliquez des outils concrets pour gérer votre temps et votre énergie.

Objectif : Développer les bons réflexes pour obtenir des mandats exclusifs.

Programme : Travaillez votre écoute active, renforcez votre argumentaire et apprenez à lever les objections vendeurs avec aisance et conviction.

Objectif : Guider vos acquéreurs jusqu’à la décision d’achat en toute confiance.

Programme : Analysez les retours de visite, adaptez votre communication et accompagnez vos clients dans chaque étape de la décision.

Objectif : Identifier et exploiter les moments clés de la vente pour défendre vos honoraires et booster votre rentabilité.

Programme : Travaillez les trois leviers essentiels — mandat, négociation et offre — pour conclure efficacement tout en valorisant votre expertise.

Objectif : Gagner en confiance et en spontanéité dans la gestion des objections.

Programme : Testez-vous à travers des mises en situation ludiques, développez votre répartie et apprenez à répondre avec justesse et impact.

Objectif : Devenir un négociateur confiant, précis et convaincant.

Programme : Expérimentez des jeux de rôles filmés, analysez votre langage corporel et affinez vos techniques de persuasion.

Objectif : Lire et comprendre les signaux non verbaux pour renforcer votre communication.

Programme : Décortiquez les gestes, postures et micro-expressions pour adapter votre discours et maximiser votre impact.

Objectif : Intégrer les mécanismes psychologiques pour des négociations sereines et efficaces.

Programme : Analysez les biais cognitifs, développez la confiance mutuelle et apprenez à instaurer des échanges équilibrés et constructifs.

Objectif : Décoder les émotions et les comportements à travers le langage corporel.

Programme : Initiez-vous à la lecture du non-verbal, observez les gestes inconscients et améliorez votre compréhension de l’autre.

Objectif : Approfondir vos compétences en analyse non verbale pour déceler les incohérences.

Programme : Explorez les micro-démangeaisons, les écarts entre verbal et gestuel, et affinez votre perception de l’authenticité.

Objectif : Devenir un manager inspirant, capable de fédérer et de mobiliser durablement.

Programme : Apprenez à recruter, former et motiver vos équipes, tout en instaurant une culture de performance collective.

Objectif : Développer les compétences clés pour transmettre avec impact et clarté.

Programme : Préparez vos sessions, animez vos groupes avec aisance et renforcez votre posture de formateur.

Objectif : Maîtriser les règles déontologiques et légales du métier immobilier.

Programme : Découvrez les obligations du code de déontologie, les principes de non-discrimination et les bonnes pratiques du secteur.

Objectif : Comprendre et anticiper les évolutions du marché immobilier.

Programme : Analysez les tendances, ajustez votre discours et adaptez votre stratégie pour rester performant et crédible.

Objectif : Gérer efficacement le stress et les situations conflictuelles.

Programme : Apprenez à désamorcer les tensions, à mieux communiquer et à renforcer votre sérénité face aux imprévus.

Objectif : Maîtriser les outils d’écoute et d’analyse pour mieux comprendre et convaincre.

Programme : Perfectionnez votre art du questionnement, utilisez le silence à votre avantage et observez pour adapter votre discours avec finesse.